深陷靠天吃饭怪圈 空调业转型探求新路径—万维家电网

　　8月份，深陷历来是靠天空调空调业的收官盘点之战，但今年的吃饭空调大战却是哀鸿一片。由于原材料价格上涨和冷夏的怪圈影响，全国空调行业首次出现集体负增长。业转10年不遇的型探灾年预示着空调市场目前仍深陷“靠天吃饭”怪圈，空调业急需探求转型新路径，求新进入少品牌、维网低利润的家电新发展阶段。

　　“实际上，深陷一些企业已经在今年的靠天空调‘寒冬’中开始寻求转型之路。预计明年市场竞争手段将更加多样化，吃饭产品附加值功能会出现新变化，怪圈洗牌也会告一段落。业转而新农村建设引导下的型探三四级市场发展也将呈现点状式爆发。”有关业内专家这样对《中国产经新闻》记者预测说。

冷夏中反思
　　8月16日，记者在北京的一些大型家电连锁店看到，由于今夏北京雨水较多，商场里的空调销售极其萧条。一些来看空调的市民也多数是新购房的消费者，同时大多也购买冷暖双制式的空调，以备冬季使用。“空调当然还是需要买的，但现在买不实用，等明年吧。”一位在空调柜台前停留观赏、却并未有购买意向的市民告诉《中国产经新闻》记者。

　　尽管空调作为现代家庭必备的家用电器之一，需求量一直是逐年上升，但空调行业流传着这样一句话，“得6月者得旺季，得旺季者得全年”。因此，空调行业目前还摆脱不了“靠天吃饭”的怪圈。

　　如果说“冷夏”是今年空调业萧条的外在偶然因素的话，那么今年原材料涨幅惊人则是深层次的内在原因。其中铜价同比一季度涨幅达130%，就几乎让一个拥有1000万台年产量的企业增加上亿元成本。

避免同质竞争
　　2006年的空调事件实际上预示着，空调业竞争已从单纯价格竞争升级为立体化竞争。业内专家沈闻涧认为，市场销售数据仅仅体现了今年市场的某些特征，在并不养眼的成绩背后，隐含着空调企业巨大的发展契机。

　　沈闻涧对媒体记者说，“2005年很多企业都在向中高端转型，从价格战向价值战进行调整。这次涨价正好是一个契机，企业可以借此得以提升自身的盈利能力”。

　　他认为，企业在短期内建立核心竞争力的可能性比较小，较为可行的一种办法是建立“相对的比较竞争优势”。所谓“相对的比较竞争优势”，就是通过加快新产品的更新推广速度，逐步完善在产业链领域的竞争力，“打造在终端制造与末端销售这两个环节的竞争优势，作为向上游谈判的筹码。”在确立终端市场优势的前提下，改善严重的同质化竞争现象，确立企业自身的个性化优势，实现差异化突围。

高端化转型
　　在今年亏损的空调企业中，记者发现：企业真正的利润来源应该是高端市场，而不是从“销量”获得。《中国产经新闻》记者从中怡康等统计数据分析中了解到，低于1000元的空调产品市场份额仅为0.11%，且1900元以下的空调份额也仅占到17.7%，4000元以上的高端产品以28.25%的市场份额居于所有价格段首位。从中可以看出，国产品牌必须在高端技术研发上投入更大的精力，才能适应市场高端趋势，不被市场淘汰。

　　据记者了解，从去年开始，海尔、志高、美的许多企业就开始启动高端转型战略，降低和控制中低端产品的生产销售，通过加快新品更新换代速度，既能够实现曲线涨价，又能推动企业的战略转型。然而，受制于涨价理由不充分、消费者缺乏足够的接受能力、家电连锁商为了保持价格竞争优势，更没有对厂家的涨价链条形成推动，企业的高端转型受到了极大的制约，陷入了进退两难的尴尬境地。

　　今年，尽管涨价压力重重，但原材料暴涨仍为企业的涨价行为提供了平台。最终，企业获得了自身经营业绩和利润的稳步提升。《中国产经新闻》记者在格力等企业发布的中报中发现，实际上今年空调企业的盈利能力正在稳步回升，许多经销商也因此获利颇丰。专家认为，涨价不仅拉动了企业在今年的高端战略成功转型，而且还将对行业今后的走势起到关键作用。

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